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Decidir cuánto cobrar por un producto creativo podría parecer un problema de álgebra, cálculo y magia negra, todo en uno, sin embargo hay algunos pasos muy sencillos que se deben tomar en cuenta para fijar el precio sin perder dinero.

En primer lugar hay que asegurarse de entender la diferencia entre marca y margen, ya que no son lo mismo. Un margen de beneficio del 50 por ciento al por menor en un elemento de $100 dólares al por mayor significa un precio final de 150 dólares al por menor, considerando de 50 por ciento en un elemento de $100 dólares al por mayor, significa un precio de 200 dólares al por menor, ¿porqué la diferencia?

Esta es la matemática empleada: Un margen de beneficio del 50 por ciento en un elemento de $100 dólares al por mayor, significa un precio de $150 dólares por menor por $100 x (1+50%) = $150.

Mientras que un margen de 50% en un elemento de $100 al por mayor, significa un precio de 200 dólares al por menor porque $100 / (1-50%)= $200.

También se pueden aplicar otras fórmulas como: Un margo de beneficio del 70% en un elemento de $100 al por mayor significa un precio de $170 por menor por $100 x (1+ 70%)= $170. En tanto que un margen de 70% en elemento de $100 al por mayor significa un precio de 333 dólares al por menor porque: $100 / (1-70%)= $333. Esto significa un margen del 50% que es lo mismo que un margen de beneficio del 100% y para ello hay que consultar los siguientes datos:

Un margen de beneficio del 100%: $100 x (1+100%)= $200.

Un margen de 50%: $100 / (1-50%)= $200.

Cada término funciona bien, sólo hay que asegurarse de que usted y sus clientes estén utilizando la misma jerga al establecer los precios.

¿Cómo establecer el precio de los productos?

Hay tres componentes claves para ello:

1.Su precio de costo. Esta es la suma de todos los gastos en efectivo que van en la fabricación de cada producto. Esto es relativamente fácil de resolver, sólo hay que sumar.

2.Su precio de venta al por mayor se obtiene sumando el precio del costo más la cantidad que quiere ganar, así como el tiempo que le ha dedicado a la elaboración del producto.

3.El precio de venta se obtiene sumando el precio de la venta al por mayor más el margen de venta al por menor.